[손자병법 행군편 5] 전장의 흔적에서 전략을 읽다

목차

▣ 들어가는 말 – 당신의 하루에도 ‘먼지’는 일어난다

▣ 본문

▣ 마무리 – ‘먼지를 읽는 사람’이 세상을 이끈다

 

전장의 흔적에서 전략을 읽다

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▣ 들어가는 말 – 당신의 하루에도 ‘먼지’는 일어난다

우리는 하루에도 수없이 많은 ‘먼지’를 봅니다. 회의실에서 팀장의 단호한 말투, 거리에서 지나가는 사람들의 발걸음, 뉴스 속에서 반복되는 강경한 발언들, 누군가의 ‘괜찮다’는 말 한마디—모두가 어떤 전략과 감정의 흔적을 품은 먼지일 수 있습니다. 하지만 우리는 그 안에 숨어 있는 진짜 의도를 잘 파악하지 못한 채 눈에 보이는 것만 믿고 대응하며 살아갑니다.

『손자병법』 “행군편”은 그러한 삶의 태도에 정면으로 문제를 제기합니다. 손자는 단지 군대를 지휘하는 방법을 말하는 것이 아니라 오히려  우리에게 “먼지를 보되 그 먼지의 높이와 모양을 보라”라고, “상대의 말이 아니라 그 말에 뒤따르는 준비를 보라”라고 말하고 있습니다.

이처럼 손자의 말은 단순한 병법이 아니라 인간의 심리와 세상의 흐름을 읽는 법을 알려주는 통찰입니다. 더 놀라운 것은 2,500년 전의 말이 오늘날 우리의 회사 생활, 인간관계, 사회 뉴스, 심지어 가족과의 대화에서도 여전히 유효하다는 사실입니다.

우리는 『손자병법』 “행군편 5” 구문을 통해 이 먼지 속에 숨어 있는 진짜 의미를 찾아 나서겠습니다. 먼지의 흔적이 단순한 우연이 아닌 전략과 심리의 언어임을 깨닫는 순간 우리는 더 이상 세상에 휘둘리는 사람이 아니라 그것을 읽고 해석하는 사람이 될 수 있습니다.

이 글을 통해 고전의 지혜가 오늘날 우리에게 어떻게 적용될 수 있는지를 함께 살펴보겠습니다.

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▣ 본문

1. 원문과 해석

塵高而銳者, 車來也. 卑而廣者, 徒來也. 散而條達者, 樵採也.
(진고이예자, 차래야. 비이광자, 도래야. 산이조달자, 초채야.)

 

먼지가 높고 뾰족하게 솟아오르면 전차부대가 오는 것이고,

낮고 넓게 깔리는 먼지는 보병이 오는 것이며,

군데군데 가늘게 일어나는 먼지는 장병들이 땔감을 모으는 것이다.

少而往來者, 營軍也.
(소이왕래자, 영군야.)

 

먼지가 적게 일어나며 사람들이 왔다 갔다 하면 진을 치고 있는 것이다.

辭卑而益備者, 進也. 辭强而進驅者, 退也.
(사비이익비자, 진야. 사강이진구자, 퇴야.)

 

말로는 공손하면서 준비는 더 철저히 하면 공격하려는 것이고,

말은 강경하면서 오히려 돌진하는 시늉만 하면 퇴각하려는 것이다.

輕車先出, 居其側者, 陳也. 無約而請和者, 謀也. 奔走而陣兵車者, 期也.
(경차선출, 거기측자, 진야. 무약이청화자, 모야. 분주이진병차자, 기야.)

경전차가 먼저 나와 양쪽에 배치되면 진형을 갖추는 것이고,

아무 약속도 없는데 화해를 청하면 계책이 있는 것이며,

분주히 뛰며 병력을 배치하면 전투 준비를 하는 것이다.

半進半退者, 誘也.
(반진반퇴자, 유야.)

 

반쯤 전진하다가 반쯤 후퇴하면 적을 유인하려는 것이다.

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2. 현대적 해설 – 눈에 보이는 정보는 늘 진실이 아니다

손자가 말하는 이 구절은 ‘현상의 이면을 꿰뚫는 전략적 관찰법’이라 할 수 있습니다. 현대 사회에서 정보는 넘쳐나지만 그것이 모두 진실은 아닙니다.
예를 들어 주식 시장에서도 뉴스에 따라 주가가 급등하거나 급락하지만 그 이면에는 대형 투자자의 전략적 움직임이 숨어 있을 수 있습니다. 손자는 먼지의 형태, 사신의 태도, 전차의 배치 같은 외적 정보를 바탕으로 상대의 의도를 꿰뚫어 보라고 말합니다.
이러한 ‘표면 아래의 진의(眞意) 읽기’는 오늘날에도 경영, 외교, 조직 전략 등 다양한 분야에서 유효한 사고방식입니다. 겉으로 드러나는 언행이 실제 전략과 다를 수 있음을 명심하고 항상 대비하는 것이 손자의 지혜입니다.

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3. 실제적 사례 – 전장의 지혜, 현대의 전략으로

■ 기업 경쟁에서의 응용

경쟁 기업이 과도하게 강경한 언사를 보이면서도 실제 마케팅은 소극적일 경우, 이는 시장에서 물러날 준비일 수 있습니다. 손자의 “말은 강경하나 진군하는 듯한 모습은 퇴각의 신호”라는 통찰이 그대로 적용됩니다.

■ 정치 외교에서의 해석

어떤 국가가 외교적으로 화해의 손짓을 하면서도 군사력을 빠르게 증강한다면 이는 실제로는 전진 준비일 수 있습니다. 손자의 “사신의 말은 공손하되 준비는 더하는 것은 공격의 신호”라는 부분이 이를 설명해 줍니다.

■ 개인 관계와 심리전

누군가가 애써 무심한 척하거나 뒷말 없이 퇴장할 때 그것이 단순한 행동인지 전략적 유인인지 파악하는 것이 중요합니다. 반쯤 다가왔다가 물러나는 사람은 관계에서도 일종의 유도전술을 펴고 있을 수 있습니다.

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▣ 마무리 – 보이지 않는 전략을 읽는 눈

『손자병법』은 우리에게 전쟁의 기술만을 말하지 않습니다. 그것은 세상을 살아가는 방식, 사람을 읽는 법, 위기 속에서 길을 찾는 지혜를 알려줍니다.
이번 편은 특히 ‘징후를 해석하는 능력’이 중요하다는 사실을 강조합니다.

먼지 하나, 움직임 하나, 말 한마디에도 전략은 숨어 있습니다. 겉으로는 강하게 보이지만 실상은 물러나려는 자가 있고, 부드러운 태도 뒤에 날카로운 준비가 감춰져 있을 수 있습니다. 눈에 보이는 것이 전부가 아니라는 진리를 손자는 수천 년 전부터 말해주고 있었던 것입니다.

현대 사회도 마찬가지입니다. 빠르게 변하는 뉴스, 다양한 사람들과의 관계, 복잡한 조직 속에서 우리는 매일 전략적 결정을 내려야 합니다. 그때 필요한 것은 뛰어난 말솜씨나 과한 행동이 아니라 보이지 않는 신호를 읽는 조용한 통찰입니다.

이제 우리는 단순히 ‘누가 무엇을 했는가’가 아니라 ‘그 행동이 의미하는 바는 무엇인가’를 생각하게 되었습니다.
그것이 바로 손자가 전한 병법의 본질이며 우리가 오늘 이 고전을 통해 얻어야 할 가장 큰 교훈입니다.

 

 

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