[손자병법 시계편2] 전략적 사고로 성공을 설계하다(7계)

손자병법 시계편: 전략적 사고로 성공을 설계하다(7계)

목차

▣ 들어가는 말

▣ 본문

▣ 결론

전략적 사고로 성공을 설계하다(7계)

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▣ 들어가는 말

우리는 살아가면서 끊임없는 경쟁 속에 놓여 있습니다. 학생은 학업에서 좋은 성과를 내기 위해, 직장인은 업무에서 인정받기 위해, 사업가는 시장에서 살아남기 위해 전략적으로 행동해야 합니다. 하지만 많은 사람들은 이러한 경쟁에서 단순한 노력만으로 승리할 수 있다고 착각하곤 합니다. 물론 노력은 중요하지만, 그것만으로는 부족합니다.

 

성공하기 위해서는 철저한 전략과 계획이 필요합니다. 과거의 위대한 지도자들은 단순한 힘이 아니라 정교한 전략을 통해 전쟁에서 승리했습니다. 그 전략의 기초를 가장 잘 설명한 책이 바로 『손자병법』입니다. 이 책은 2,500년이 지난 지금도 여전히 세계 각국의 경영자와 지도자들에게 필독서로 여겨지고 있습니다.

 

오늘은 『손자병법』의 첫 번째 장인 ‘시계편(始計篇)’을 살펴보며, 손자가 강조하는 전략적 사고가 현대 사회에서 어떻게 적용될 수 있는지 알아보겠습니다. 손자의 가르침은 단순히 전쟁에서만 통하는 것이 아니라, 비즈니스, 인간관계, 자기계발 등 다양한 분야에서도 강력한 무기가 될 수 있습니다.

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▣ 본문

1. 원문과 해석

凡此五者, 將莫不聞, 知之者勝, 不知之者不勝.
(범차오자 장마불문 지지자승 부지자불승)
故校之以計, 而索其情.
(고교지이계 이색기경)
曰 : 主孰有道, 將孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵衆孰强, 士卒孰練, 賞罰孰明.
(왈 주숙유도 장숙유능 천지숙득 법령숙행 병중숙강 사졸숙력 상벌숙명)
吾以此知勝負矣.
(오이차 지승부의)

將聽吾計, 用之必勝, 留之.
(장청오계 용지필승 유지)
將不聽吾計, 用之必敗, 去之.
(장불청오계 용지필패 거지)

計利以聽, 乃爲之勢, 以佐其外.
(계리이청 내위지세 이좌기외)
勢者, 因利而制權也.
(세자 인리이제권야)
兵者, 詭道也.
(병자 궤도야)

해석

위 다섯 가지 요소(도, 천, 지, 장, 법)는 군주의 도덕성, 장수의 능력, 하늘과 땅의 이점, 법령의 실행력, 병사의 강함, 훈련된 정도, 상벌의 명확성)를 고려하지 않으면 전쟁에서 승리할 수 없다. 이를 계산하여 비교 분석해야 한다.

장수가 나의 계책을 따른다면 반드시 승리할 것이므로 그를 기용해야 하고,

따르지 않는다면 패배할 것이므로 그를 버려야 한다.

이익을 바탕으로 전략을 구상하고, 이를 통해 형세를 만들어야 한다.

형세란 유리한 조건을 활용하여 권력을 조정하는 것이다.

전쟁이란 본래 속임수의 길이다.

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2. 현대적 적용: 성공을 위한 전략적 사고

손자는 전쟁에서 승리하기 위해 철저한 분석과 전략적 판단이 필요하다고 강조했습니다. 이는 현대 사회에서도 동일하게 적용됩니다. 우리는 손자의 원칙을 바탕으로 다음과 같은 전략적 사고를 배울 수 있습니다.

 

환경 분석과 정보의 중요성

• 손자는 전쟁에서 이기려면 철저한 정보 수집과 분석이 필요하다고 했습니다. 현대의 비즈니스 세계에서도 철저한 시장 조사와 트렌드 분석이 필수적입니다.
• 예시: 글로벌 기업인 넷플릭스는 단순한 콘텐츠 제공자가 아니라, 방대한 데이터 분석을 통해 사용자의 취향을 파악하고 맞춤형 추천 시스템을 구축함으로써 경쟁력을 높였습니다. 단순히 좋은 콘텐츠를 제작하는 것만으로는 부족하며, 철저한 분석과 전략이 필요하다는 점을 보여줍니다.

리더십과 인재 관리

• 좋은 지도자는 도덕적이며 능력 있는 인물을 기용해야 합니다. 이는 기업 경영에서도 중요한 요소입니다. 스타트업이든 대기업이든 올바른 사람을 적재적소에 배치하는 것이 성공의 핵심입니다.
• 예시: 애플의 창업자 스티브 잡스는 기술적인 재능뿐만 아니라 사람을 보는 안목이 뛰어났습니다. 그는 팀 쿡, 조니 아이브 같은 인재를 적재적소에 배치하며 애플의 성공을 이끌었습니다.

유리한 형세를 만드는 법

• 손자는 유리한 조건을 활용하여 권력을 조정해야 한다고 말합니다. 이는 곧 상황을 주도적으로 통제하는 능력을 의미합니다.
• 예시: 테슬라는 단순한 전기차 제조업체가 아니라, 충전 인프라까지 구축하며 시장을 장악했습니다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어 시장 자체를 유리하게 만들려는 전략적 사고의 결과입니다.

전략적 사고의 유연성

• "전쟁이란 속임수다"라는 손자의 말처럼, 때로는 정공법이 아닌 기만전술이 필요합니다.
• 예시: 스타벅스는 초기 광고비를 거의 쓰지 않고, '제3의 공간'이라는 개념을 강조하며 소비자들에게 특별한 경험을 제공하는 방식으로 브랜드 가치를 높였습니다. 이는 직접적인 광고보다 소비자 경험을 통한 자연스러운 마케팅 전략을 활용한 것입니다.

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▣ 결론

손자의 ‘시계편’은 단순히 전쟁에서 이기는 법을 가르치는 것이 아닙니다. 이는 우리가 인생을 살아가면서 반드시 고려해야 할 전략적 사고의 기본 원칙을 담고 있습니다. 현대 사회는 복잡하고 빠르게 변화하는 전쟁터와도 같습니다. 그렇기에 우리는 손자의 가르침을 통해 전략적 사고를 배워야 합니다.

 

경쟁이 치열한 사회에서 단순한 노력만으로는 부족합니다. 철저한 분석, 유리한 형세를 만드는 전략, 그리고 유연한 사고가 필요합니다. 오늘날 성공한 기업과 인물들은 모두 이러한 요소를 잘 활용하고 있습니다.

 

손자의 가르침을 배워 우리의 삶과 비즈니스에서 실천해 보세요. 작은 선택 하나라도 전략적으로 고민하고, 장기적인 안목을 가지는 것이 중요합니다. 인생이라는 전장에서 승리하는 방법, 그것은 바로 손자병법의 지혜를 통해 배울 수 있습니다.

 

 

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